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【重磅】红星美凯龙走进南方、双虎、好风景、百木之家,共商川企破局大计

2020/05/21



近五年来,在定制大潮下,成品套房家具企业从来没有面临过如此巨大的压力。衣柜领域市场所剩无几,这不仅意味着成品柜类家具的市场份额已经大范围丢失,而且由于无法配套而使得其它活动类家具的销售也受到严重的影响。


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同时,随着软体家具的崛起,又有相当大的市场份额被蚕食,套房家具已经被分割得支离破碎,传统成品套房家具企业正在被日益边缘化。四川作为传统套房家具企业的大本营,感同身受;红星美凯龙作为家居流通渠道的龙头企业,对市场上的这些变化更是早已洞察,新的市场盘面已经出现,关键在于企业如何破局?


定制、整装、全屋、拎包……还有没有更好的模式?5月初,红星美凯龙携手四川省家具进出口商会走进四川家具企业,共谋破局大计!




走进南方、双虎、好风景、百木之家

红星美凯龙&四川省家具进出口商会

共谋川企2020破局大计

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2020年5月7-8日,红星美凯龙集团招商中心套房事业部总经理丁喜梅、红星美凯龙西藏营发中心常务副总经理兼四川省营发中心副总经理薛胜光、红星美凯龙天府一号店总经理张红星美凯龙集团招商中心套房事业部总监文亮、红星美凯龙集团招商中心套房事业部总监郑江一行携手四川省家具进出口商会,走进四川家具企业,共谋2020破局大计!


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在四川省家具进出口商会的陪同下,红星美凯龙一行分别走进了商会会长单位及部分副会长单位:南方、双虎、好风景、百木之家。南方家俱有限公司副总经理杨光容、南方家俱销售公司总经理杨敏;双虎实业营销公司总经理杨峰;好风景执行总裁、智汇家创始人王自敏、营销中心总经理梁宏,执行总裁助理、定制事业部总经理严凯,营销中心运营服务部总监、商学院院长宋超,发展服务部总监苟亮;百木之家董事长钟志强、总经理王力等企业负责人参与此次商务交流活动。


走进车间、参观展厅、共商模式、亲切答疑、强强合作,本次红星美凯龙一行与四家企业进行了深度沟通与对话,对四川家具在过去30年取得的成就给予了高度肯定,通过实地走访,从展厅到仓储、从设计到营销、从渠道到品牌……各个方面都给红星美凯龙一行留下了深刻的印象,颠覆了原有的印记,对四川家具企业有了一个全新的认识。


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红星美凯龙一行指出,过去几年定制企业正在悄然布局,先以定制为切入口,拿下大型柜类市场,主要是橱柜和衣柜,其次是书柜和客厅柜等;然后以柜类定制的成功占位之势实现拦截,瞄准全屋所有品类,以扩大客单价和提高市场占有率。


这种情况下,成品家具企业最引以为豪的产品设计研发上被定制彻底颠覆,产品开发的思路已经完全不同。传统套房企业面临定制冲击较大,只有变革才是成品家具企业走出困境的唯一出路,而且已经到了刻不容缓的时候。


对于四川家具企业来说,变革的路径主要体现在渠道方面,原有的渠道是四川家具企业的根基,是生存之本。但是现在面临新的市场竞争,如何寻找市场增量是当务之急,打开向上空间,抓住消费升级红利,规避原有渠道的风险,红星美凯龙一行给四川企业提出了合理的建议。

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我们很高兴看到,无论是南方与双虎,还是好风景与百木之家,都在积极求变,都早已布局全屋整装与拎包入住领域,从产品到营销都已发生了翻天覆地的变化,并取得了不错的成绩。


四川省家具进出口商会相关负责人表示,流通巨头红星美凯龙的渠道下沉对于四川企业来说是一个渠道拓展的新机会,无论是产品品质还是品牌影响力,今天的四川家具已经到了行业一线水准,值得更多优质流通平台拥有,商会今后也将继续推动四川家具企业与红星美凯龙展开更多的深度合作,让四川家具川行天下,赢在中国!



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