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可以只看知名度选全屋定制加盟经销品牌吗?

2021/05/27

  全屋定制是新的投资风口,而多数人并无足够经验,加盟一个家具品牌相对来说更便利,许多投资者在加盟时只关注全屋定制加盟经销品牌知名度高不高,名气虽然重要,但加盟还有很多重点需要关注。

  首先准备加盟前,投资者应当先做好一份详细的计划,不要看别人做得盈利高就盲目去投资。在加盟前要先做好市场调研工作,了解清楚当地的消费水平,和当地的主要目标消费群体,时刻关注当地的房产、政策等,以便调整更新营销计划,更好迎合当地市场。

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  其次,在调研后选择一个符合市场定位的品牌,大品牌的确有知名度,但是客单值和自身的客户资源是否冲突是个问题。所以,选择加盟全屋定制品牌要综合知名度、厂家实力和产品来看,定位适合市场和自身客户资源,厂家有专业经验,产品质量过关,且价格合适,不能只看知名度高不高,这些方面都做得好,自然会受到欢迎。

  而想要生意好,选址是非常重要的,比如说现在人购买家具一般都会直接去家具建材城,所以可以考虑开在家具城里面或者附近,但是不同的位置人流量也都不一样,正门口旁边的店租金最高,其人流量也最大,结合自己的预算,具体店铺开在哪个位置还需要投资者做好各个地段的人流统计来看。当然,现在真正的自然客流量并不大,所以投资者也需要综合厂家扶持,做好宣传。

  然后,想要聚集人气最简单的方法就是办促销活动,通过设定一些会员日、折扣日等,将极少部分产品以低价引流,吸引客户到店消费。通过以点带面的方式,在拥有高人气的情况下,带动其他家具产品的销售,获取高额客单价,赚取更多利润。

  店面有了人气后,与客户交流时,要把握好一定的交流技巧。可通过与客户交流,了解需求,才能投其所好。避免因活动期间客流过多,服务不到位损失客户。

  最后,当意向客户有所疑惑时,家具店导购人员应当及时解答,这就要求导购拥有充分的行业知识储备了,让客户感觉到专业、热情的服务,门店的口碑也会慢慢积累起来,生意自然会更好做。但是具备足够专业知识的家具行业从业人员较少,可考虑选择那些有培训支持的全屋定制加盟经销品牌。

  一家全屋定制门店人员最基本的配套有:家居顾问、家居设计师、安装师傅。人员的数量一般是根据场地的面积和店面流量来决定,每一百平至少要有两名家居顾问。家居设计师和安装师傅的数量,则根据经销商的资金状况、经营状况来安排,最好安装师傅中能有会开车的,方便工作。人员配齐之后,还要对店员进行培训,了解行业相关信息,以免更好地进行服务。

  选全屋定制加盟经销品牌当然不能只看知名度,但也不能忽略其名气,能为家具加盟店的前期经营带来一定好处,但重点还是踏踏实实经营、品牌和口碑,客单自然会越来越多。

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